Argumentación y Litigación Oral
Ricardo León Pastor.
Conferencia Corte Superior de Justicia del Callao, 4 de Julio, 2007
rleon@lpafirma.com

La litigación es una técnica en el marco de un proceso
El proceso judicial es un MÉTODO ORAL de toma de decisiones en el entorno de una crisis, donde la información es siempre limitada y generalmente contradictoria.
En él las partes deben PROBAR su teoría del caso.
Los litigantes deben provocar convicción ORALMENTE y no aspirar a probar "la verdad" de los hechos alegados (lo qu eal menos históricamente no es posible).
Los abogados deben controlar la pertinencia y calidad de la información ventilada en el juicio.

De la argumentación escrita a la argumentación oral
Pasamos de enfocarnos en el expediente a enfocarnos al juicio oral.
Pasamos de escribir argumentos más o menos ampulosos a persuadir con técnicas de litigación en la transparencia del debate oral.
Pasamos de litigar masivamente a litigar sólo los casos ganadores.
Pasamos de una posición reactiva a una posición estratégica y planificada.

¿De qué se trata cuando vamos a juicio?
Se trata de GANAR EL JUICIO.
No tiene sentido plantear denuncias que no tienen sustento adecuado, relevante y ganador.
Si presentamos una denuncia débil, perderemos el caso.
Si perdemos el caso, nos desprestigiamos.
Si nos desprestigiamos, no seremos reconocidos como litigantes competentes.

La importancia de la TEORÍA DEL CASO
La teoría del caso es nuestro particular punto de vista sobre lo que pasó, nuestra versión.
Se integra por una teoría jurídica y proposiciones de hecho que se subsumen en dicha teoría.
Es el centro de todo el caso, todo examen, contra examen y alegato debe respaldarse en ella.
Debe contar con coherencia interna y externa para apuntar a la CREDIBILIDAD.

Alegato inicial del caso
Presente a las partes en conflicto.
Presente la escena del caso.
Presente su TEORÍA DEL CASO: el tema y cómo sucedieron los hechos.
Establezca la base legal de culpabilidad.
Pida un fallo a su favor.
Todo expuesto con técnica persuasiva.

La litigación oral como parte de la actividad probatoria
La litigación debe estar orientada por la teoría del caso.
Debe ser concebida como una estrategia orientada a fines concretos, por lo tanto debe ser flexible.
Debe ser muy persuasiva para aclarar los puntos fuertes del litigante.
Debe ser completamente oral, los documentos "no hablan por sí mismos" deben ser puestos en contexto y los testigos deben darles significación.

Procedimiento de introducción de evidencia
Identificar el documento u objeto a introducir.
Mostrarlo a la contraparte.
Mostrarlo al declarante.
Probar su relevancia mediante preguntas al declarante.
Mostrárselo al juez para su examen.

El interrogatorio en la litigación oral
Es la forma de comprobar las hipótesis contenidas en la teoría del caso. Las preguntas deben orientarse a este objetivo.
Supone una alta dosis de preparación sobre la teoría del caso y las pruebas disponibles.
Se rige por principios de contradicción e información fidedigna y clara.

Reglas para un buen interrogatorio
Sea breve. Haga preguntas abiertas, cortas y directas.
Esté calmado. No pelee con el declarante.
Sea modesto.
Escuche atentamente toda la respuesta.
No pregunte si no adelanta una respuesta.
Prepárese para las malas respuestas.
Jamás pregunte ¿por qué?
Tenga siempre "controles" (declaraciones, documentos, procedimientos).

Alegato final
Presente nuevamente su teoría del caso.
Presente los temas y lo que sucedió respaldado en la EVIDENCIA.
Establezca la base legal de culpabilidad o inocencia.
Refute la teoría de la parte opuesta.
Pida un fallo a su favor.

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